Job
Per ampliamento
e riorganizzazione del comparto delle Vendite,
per importante
Concessionaria Automobilistica di Bari e Foggia, ricerchiamo un
Sales Manager Automotive
La Risorsa andrà a ricoprire un ruolo manageriale e di responsabilità su tutte le attività del Dipartimento Vendite (nuovo e usato), coordinando risorse ed attività di due sedi operative nella vendita (Bari e Foggia).
La figura in accordo con la Direzione Generale e la Proprietà, avrà la responsabilità principale di pianificare, organizzare, dirigere, controllare e valutare le attività di vendita dell’azienda in coordinamento con gli obiettivi del Brand Automotive rappresentato.
Principali responsabilità:
Nel dettaglio, la Risorsa dovrà:
- Allineare il portafoglio clienti alle strategie di mercato dei canali nuovo e usato, monitorare competitors e trend del settore per contribuire a progettare un piano commerciale strategico e individuare gli obiettivi di vendita e il market share di riferimento. Da qui è suo compito programmare le azioni specifiche in cui saranno coinvolti tutti i venditori di salone (attualmente un team di circa 7 persone divise tra 2 sedi).
- Definire budget, previsioni di vendita, kpi di redditività delle Vendite e raggiungere gli obiettivi di marginalità.
- Coordinare e motivare i collaboratori dedicati alla vendita, attuando le adeguate azioni di supporto e affiancamento, supervisione e monitoraggio, ed eventuale correzione, formazione e selezione.
- Coordinandosi con la Direzione Generale, proporre strategie di vendita che integrino il più efficace approccio di vendita dello showroom con altre azioni di posizionamento e di sviluppo del business, quali il marketing del Brand, la Customer Satisfaction verso la Clientela e i rapporti con la Casa Automobilistica.
Requisiti principali:
- Richiesta esperienza nel ruolo di Sales Manager, oppure Direttore o Responsabile Commerciale
- Competenze commerciali e attitudine all’operatività di vendita (cui dovrà prestarsi, in caso di esigenza)
- Competenze gestionali ed economiche, in particolare ampia conoscenza dei kpi e delle metriche per la valutazione della redditività delle vendite
- Conoscenza delle dinamiche di sviluppo di un business commerciale destinato al Cliente finale, in particolare quelle di posizionamento e di targetizzazione dell’offerta, e di coordinamento di piccoli gruppi di venditori
- Capacità di pianificazione ed organizzative
- Capacità di gestione e motivazione di risorse commerciali
- Ottime capacità relazionali ed empatiche
L’esperienza
maturata nel settore Automotive (concessionaria o NSC) costituirà carattere di
preferenza ma non è determinante.
Completano il
profilo capacità di analisi, negoziali e di problem solving, visione
strategica, spiccate doti di leadership, desiderio
di una crescita in ottica manageriale, buona conoscenza dei principali sistemi
informatici e di marketing digitale.
Costituisce
titolo preferenziale la laurea o formazioni specialistiche in business
development o gestione vendite.
Si prevede un inquadramento
in linea con le responsabilità manageriali e il grado di autonomia della
Risorsa selezionata.
Sede di
lavoro: Foggia,
con competenza anche sulla sede di Bari
I candidati
dovranno inviare dettagliato C.V. con l’esplicito consenso al trattamento dei
dati personali (GDPR 679/2016) collegandosi al sito www.faffapartner.com ed
accedendo all'area Careers.
Si prega di
inviare il C.V. solo se strettamente pertinente al profilo ricercato. Le
ricerche sono chiaramente rivolte ai candidati dell’uno e dell’altro sesso
(L.903/77 e L.125/91).
Il processo di
selezione viene svolto con grande attenzione alla qualità dei risultati: è per
questo motivo che per i candidati che trascorsi 60 giorni non riceveranno
risposta, la ricerca si intenderà chiusa.