DETTAGLI

Per ampliamento e riorganizzazione del comparto delle Vendite,

per importante Concessionaria Automobilistica di Bari e Foggia, ricerchiamo un

 

Sales Manager Automotive


La Risorsa andrà a ricoprire un ruolo manageriale e di responsabilità su tutte le attività del Dipartimento Vendite (nuovo e usato), coordinando risorse ed attività di due sedi operative nella vendita (Bari e Foggia). 

La figura in accordo con la Direzione Generale e la Proprietà, avrà la responsabilità principale di pianificare, organizzare, dirigere, controllare e valutare le attività di vendita dell’azienda in coordinamento con gli obiettivi del Brand Automotive rappresentato.

 

Principali responsabilità: 

Nel dettaglio, la Risorsa dovrà:

  • Allineare il portafoglio clienti alle strategie di mercato dei canali nuovo e usato, monitorare competitors e trend del settore per contribuire a progettare un piano commerciale strategico e individuare gli obiettivi di vendita e il market share di riferimento. Da qui è suo compito programmare le azioni specifiche in cui saranno coinvolti tutti i venditori di salone (attualmente un team di circa 7 persone divise tra 2 sedi).
  • Definire budget, previsioni di vendita, kpi di redditività delle Vendite e raggiungere gli obiettivi di marginalità.
  • Coordinare e motivare i collaboratori dedicati alla vendita, attuando le adeguate azioni di supporto e affiancamento, supervisione e monitoraggio, ed eventuale correzione, formazione e selezione. 
  • Coordinandosi con la Direzione Generale, proporre strategie di vendita che integrino il più efficace approccio di vendita dello showroom con altre azioni di posizionamento e di sviluppo del business, quali il marketing del Brand, la Customer Satisfaction verso la Clientela e i rapporti con la Casa Automobilistica.

 

Requisiti principali: 

  • Richiesta esperienza nel ruolo di Sales Manager, oppure Direttore o Responsabile Commerciale
  • Competenze commerciali e attitudine all’operatività di vendita (cui dovrà prestarsi, in caso di esigenza)
  • Competenze gestionali ed economiche, in particolare ampia conoscenza dei kpi e delle metriche per la valutazione della redditività delle vendite
  • Conoscenza delle dinamiche di sviluppo di un business commerciale destinato al Cliente finale, in particolare quelle di posizionamento e di targetizzazione dell’offerta, e di coordinamento di piccoli gruppi di venditori
  • Capacità di pianificazione ed organizzative
  • Capacità di gestione e motivazione di risorse commerciali
  • Ottime capacità relazionali ed empatiche 

L’esperienza maturata nel settore Automotive (concessionaria o NSC) costituirà carattere di preferenza ma non è determinante.

 

Completano il profilo capacità di analisi, negoziali e di problem solving, visione strategica, spiccate doti di leadership, desiderio di una crescita in ottica manageriale, buona conoscenza dei principali sistemi informatici e di marketing digitale.

Costituisce titolo preferenziale la laurea o formazioni specialistiche in business development o gestione vendite.

 

Si prevede un inquadramento in linea con le responsabilità manageriali e il grado di autonomia della Risorsa selezionata.

  

Sede di lavoro: Foggia, con competenza anche sulla sede di Bari



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Si prega di inviare il C.V. solo se strettamente pertinente al profilo ricercato. Le ricerche sono chiaramente rivolte ai candidati dell’uno e dell’altro sesso (L.903/77 e L.125/91). 

Il processo di selezione viene svolto con grande attenzione alla qualità dei risultati: è per questo motivo che per i candidati che trascorsi 60 giorni non riceveranno risposta, la ricerca si intenderà chiusa.


Luogo : Foggia

CANDIDATURA













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